陳詠開男朋友楊漢全:東南亞的代購潮

2018-10-05 23:11  評論 1 條

陳詠開男朋友楊漢全:東南亞的代購潮

本人業余代購

職業插畫師紋身師

由于搞藝術養不活自己只能靠代購勉強度日

店主真的非常窮 請不要討價還價

我的老父親定居泰國 經常飛東南亞其他國家

需要其他東南亞代購可以直接發圖 我會盡力去找

比如馬來西亞的燕窩 找我買就十分合算 物美價廉

🌟我的老父親已經深入了解泰國土特產 可以完美得避免買到假貨 就算來泰國旅游的朋友也很難避免不買到假貨 我的價格不能保證是最低的 但是所有商品保證正品

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2018.6.1泰國人肉帶回 預購從速

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8月末,泰國曼谷。晚上十點,通往市中心暹羅商圈(Siam)一公里的路,堵了足足20分鐘。

“只有過節,曼谷才不堵。”約莫40多歲的泰國Grab司機擺擺手,早就習以為常,而堵在隔壁的另一位出租車司機,正悠然看著YouTube視頻打發時間。

“今天是Salary Day(發薪日),月底加上又是周五,年輕人一下班就花錢去了。”司機笑著告訴我。在高企的生活成本面前,泰國年輕人的錢包并不豐滿,幾乎個個都是“月光族”。要知道曼谷應屆畢業生的月均工資在15000泰銖上下(3100多人民幣),但曼谷地鐵沿線房價已經全面超過每平米10萬泰銖(約合21000人民幣)。

為了節約開支,大多數曼谷年輕人住在郊區,每天像候鳥一般靠地鐵通勤。在BTS地鐵站臺內,大大小小的商品廣告牌透露著這個國家的活力和欲望。不過,比起去大商場血拼,囊中羞澀的泰國年輕人更喜歡在新興電商平臺上尋寶,購買價格平易近人的衣帽鞋服和最新潮的3C數碼設備。

有意思的是,如果回溯商品源頭,不難發現這些東南亞電商平臺上有很大一部分貨源來自中國。

實際上,近三年來,東南亞電商的崛起不僅孵化出大批中小電商創業公司,一大批本土B2B代購平臺也應運而生。這些代購平臺提供選品、物流、清關等一系列服務,幫助東南亞中小批發商從中國最大的內貿平臺1688代購中國商品。

1688跨境專供負責人劉淼告訴《天下網商》,從2015年開始,光是在越南和泰國,就誕生了幾百家B2B代購公司,連通著中國工廠和東南亞中小商家。

在泰國當地,數位電商創業者、批發市場檔口老板、普通市民和我們分享了自己的電商故事。在他們眼中,通過電商漂洋過海的中國制造,徹底改變了他們的生活。

十年陳的泰國電商老炮

今年47歲的鄭云麟,黝黑的皮膚和手臂上結實的肌肉,隱約透露出了建筑公司老板的身份。

每天早晨,鄭云麟先去公司打理業務。一到下午三點,鄭云麟會鐵打不動地驅車回家,和妻子陳云英一起為自己的Lazada店鋪打包發貨。這家三年前才開起來的網上小店,貨源全部來自阿里巴巴旗下的1688平臺,沒花太多力氣,平均每年銷售額就做到200萬泰銖(約合42萬人民幣)。

鄭云麟和陳云英是高中同學,兩人祖籍汕頭,祖父一輩都是上世紀四五十年代赤手空拳“下南洋”的中國人,后來輾轉定居泰國。到了他們這一輩,家里已不愁吃穿,在曼谷能過上中等偏上的生活。

高中畢業后,自覺不是塊“讀書料”的鄭云麟沒有繼續上大學。他給父親的家具廠打過下手,賣過二手車和房地產,當過團隊業績最好的頂級銷售。他還倒騰過果園,沒想到資金斷裂,賠了1500萬泰銖(310萬人民幣)。

商場上的大起大落,沒把鄭云麟擊倒。果園的生意黃了,他又做起皮鞋批發的小生意。2008年,一股草根“電商熱”席卷泰國,大大小小的自建網站如雨后春筍般冒了出來。

聽說一位朋友靠自建B2B化妝品批發網站,賺到第一桶金,鄭云麟也動了心。當時他37歲,對電腦一竅不通,卻鉚著勁把皮鞋搬上了網。 “別人都行,我為什么不行?”

靠著低風險和低門檻的銷售策略,鄭云麟抓住了第一波紅利,很快打開局面。隨后幾年間,眼看Lazada、Shopee等東南亞B2C電商平臺迅速崛起,鄭云麟也跟著轉換賽道。

“現在很多泰國年輕人會在網上買東西,他們沒有太多錢,特別看重性價比。”為了拿到價廉物美的貨源,鄭云麟把目光投向中國內貿電商平臺1688。“有現貨,價格實惠,品類也多,還能接受小批量訂單”,最頭疼的跨境物流、支付和清關,也可以找泰國當地的B2B代購平臺解決。

一提到電商生意,鄭云麟打開了話匣子,還掏出手機展示自己的小店。里面的商品五花八門,有染發膏、濾水器,有做壽司的設備。鄭云麟的想法很簡單,用多樣化的產品吸引更多的客戶進店消費。

只要一有空,鄭云麟就會翻翻711商品推廣冊,或是在電視購物頻道上找找靈感,再上1688搜索同類商品。有一回,他在購物頻道看中一款收納箱,打開電腦一搜,同款收納箱,泰國的批發價要比中國貴上整整兩倍。

“就算加上運費和關稅,中國制造的產品還是比泰國本土便宜。” 鄭云麟說,這就是他每周都要從中國電商平臺進貨的原因。

因擺攤而變的泰國富二代

今年34歲的Poca,曾經是一個揮金如土的泰國富二代。

“我以前特別愛亂花錢,從頭到腳必須是名牌。”回想起上學時揮霍的日子,Poca苦笑說,“上課會背4萬塊人民幣的包,到后來我爸都問我,你到底在自己身上花了多少錢?我一算才發現,真不是個小數字。這些錢原本都該好好呆在我的銀行賬戶里。”

揮金如土的生活沒有持續太久,一次集市擺攤的經歷徹底改變了他。

在泰國,周末集市擺攤的氛圍非常濃厚,交一小筆攤位費,就算是學生也能練練身手。一開始練攤,Poca只是覺得好玩,沒想到之前在時尚大牌上花掉的真金白銀,把他的眼光磨得老練毒辣。他從本地批發市場進女裝,挑的款式很受歡迎,拉到攤上總是被一搶而空。

生意越做越大,他開始一邊做批發,一邊在Line聊天群里做零售。“真正做起服裝生意以后,你會發現物美價廉才是大多數泰國人想要的。所以我就用Google搜,從哪進貨便宜?中國和1688就這樣跳出來了。”

一句中文也不會的Poca,靠著谷歌翻譯輸入一個個檢索單詞。“物流和支付還好,代購公司會搞定,但語言這道檻,特別難。”

即便如此,高性價比和商品豐富度還是讓Poca無法拒絕中國制造。以相同質量和款式的襯衫為例,泰國本地的采購價在80-100泰銖,但1688上能找到不超過50泰銖的同款襯衫。然后,他會以200-300泰銖一件的批發價出手,利潤十分可觀。

每隔兩周,Poca就要從1688上進一次貨,每次訂單額20萬泰銖左右。他喜歡這種小訂單、高頻率的進貨模式,不容易積壓庫存,又能以最快的速度拿到新款。

Poca有一個更加野心勃勃的計劃,用中國電商改造泰國批發行業。“我想租一個店面,布置成一個線下的樣品展廳,擺放中國制造商寄來的服飾樣品。”他說,這樣一來,泰國小買家不用飛到中國,就能親手觸摸面料,挑選款式。

一種崛起

鄭云麟和Poca之所以能把生意做成,離不開一個叫做VCANBUY的泰國代購平臺。

VCANBUY的辦公室距離曼谷有兩小時車程,靠近泰國王室的一處行宮。和許多泰國企業一樣,它在四層高的橘色建筑物旁修了一座小小的四面佛,保佑公司順遂平安。

2011年,三位中泰合伙人創立VCANBUY,當時39歲的泰國華裔李坤城便是其中一位創始人。他此前做過進出口貿易,但從沒碰過電商。

“當時泰國根本沒有B2B代購平臺,只有中泰物流公司。”李坤城說,VCANBUY的母公司就是一家有十幾年歷史的中泰物流公司CTW,為規模較大的中泰企業提供運輸、報關、清關、倉儲在內的綜合物流服務。

放在以前,很多泰國中小商家沒有能力直接向中國供應商采購,只能從泰國大進口商處進貨,最后貨到手里,價格已翻了好幾倍。然而,隨著泰國B2C電商的迅速發展,許多嗅覺靈敏的泰國中小商家嘗試從中國的電商平臺上直接進貨。

不過,他們首先得跨過擺在面前的重重關卡,這些難關涉及語言、物流、支付、海關等各個方面。“而這些恰恰是我們擅長的。”李坤城說。

VCANBUY官網頁面顯示,代購淘寶天貓和1688

創立7年后,VCANBUY已經成為泰國最大的B2B代購平臺,用戶數超過15萬,每月進口貨物種類超過300萬種。平臺上55%的訂單來自1688,剩下的45%來自淘寶、天貓等其他零售平臺。“不收代購費,主要靠物流運費和匯率差價盈利。”

為了讓更多的泰國中小商家知道還有B2B,李坤城他們在曼谷開了好幾次培訓大會。“我們在酒店包下一個會議室,講什么是1688,什么是淘寶,怎樣篩選商品和商家,VCANBUY下單的流程。”

公司還組建了一個地推團隊,去曼谷和周邊的線下批發市場做推廣。“地推很不容易。批發市場的商家比較傳統,有一些上了年紀的檔口賣家都沒碰過電腦。”但李坤城覺得地推還是得做,“只要他們會開機,我們就能手把手教。”

東南亞“代購”大軍

東南亞這樣的代購平臺遠不止VCANBUY一家。

“今年年初,我們發現1688上東南亞的流量起來了,尤其是越南和泰國。”1688跨境專供負責人劉淼說,團隊梳理數據后發現,每天百萬量級的東南亞訂單大多來自這些代購平臺。

2017年年初,1688成立跨境專供平臺,為阿里速賣通、亞馬遜、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平臺提供供應鏈服務。

今年8月,劉淼帶著團隊“摸底”東南亞市場。在越南河內,他看到了有趣的一幕。代購平臺NEXTTECH辦公室里有一堵彩繪墻:左邊馬云,右邊貝佐斯,中間是創始人Binh的卡通畫像。“創始人和我們說,他想讓公司成為越南版的阿里巴巴。”

另一家叫做SEUDO的越南代購平臺,創始人阿江曾在中國留學。這家去年才正式創立的平臺發展勢頭迅猛,短短一年間吸引了超過1萬家越南中小企業,每天成交單量在六七千單左右。

阿江說,“SEUDO”的越南語名字有“丹頂鶴”的意思。“每年冬天,北方的丹頂鶴都會由北往南遷徙越冬。就好像我們在做的事一樣,把中國的商品帶到南方的越南。”

從2015年開始,光是在越南和泰國兩國,就誕生了大大小小幾百家B2B代購公司。它們像一座座民間自發建起的跨國橋梁,連通中國工廠和東南亞中小商家。

在劉淼看來,東南亞整個氛圍像極了中國2000年初的模樣——野蠻生長的電商像一種強力催化劑,刺激著東南亞本土零售和批發的購買力爆發式增長。

野蠻生長的下一步

人口近6億的東南亞,常常被比作是“下一個中國”或“十年前、二十年前的中國”。

機場、地鐵和商場里隨處可見的支付寶標識,抑或華為、小米廣告,讓外出游玩的中國人不由產生一種親近感。然而,東南亞終究不是中國,各個國家之間的消費能力和電商發展水平也處在不同階段。

以泰國為例,不管是電商平臺、支付還是物流,目前還沒有占據絕對市場份額的巨頭出現,幾個行業大玩家仍在攻城略地。

“移動支付在泰國發展得很快,但也很難。像曼谷這樣的大城市,人們還是習慣用信用卡消費,而小城市最多的還是現金交易。”泰語翻譯陳煜恒說,她在電商平臺消費時,一般都會選貨到付款,只有跟著Facebook或Line上的網紅下單時,才會提前付全款。

陳煜恒口中的“網紅”背后,是東南亞日益興起的社交電商經濟。陳煜恒在Facebook上就關注了一些服飾類網紅,她們一般通過圖文賣貨,最近也開始嘗試直播賣貨。“如果衣服好看,價格合適,我就會跟著她們買。”

根據谷歌與淡馬錫去年12月發布的《東南亞電商經濟》報告,2017年東南亞互聯網經濟規模超500億美元,這當中電商規模109億美元(未包括C2C二手物品交易);到2025年互聯網經濟規模將突破2000億美元,而電商規模會達到881億美元。其中,以Lazada、Tokopedia為代表的平臺,更是帶動了手機購物的飛速發展。

沒有人知道,下一個十年東南亞電商到底會長成什么模樣。但不可否認的是,中國對東南亞市場的影響,不止于電商。

“我也是泰國華裔,小時候因為會說中文,還被同學笑過。”陳煜恒說。后來她成了廣州外國語大學中文系第一位泰國畢業生,回到泰國找工作時,薪資比普通學生高出一截。成為全職翻譯之前,她在一家企業已做到部門經理,月薪超過10萬泰銖。

陳煜恒回憶,大約五年前,泰國已經有小學開始提供中英泰三語的必修課。“中文課的比重甚至比英文還多。”陳煜恒說,電商的快速發展讓她也有了從商的想法,“如果有機會,我想把中國茶葉帶到泰國。”

而對于1688的劉淼來說,東南亞之行不僅帶來了新發現,也帶來了新的使命。

在距離越南河內兩小時車程的海陽,劉淼和團隊探訪了一座50人規模的小工廠,主要生產雨衣和雨傘,既做線下批發,也做線上零售,全年銷售額在20億越南盾左右(相當于近60萬人民幣)。

這家小工廠的雨具面料,全部都是從1688的一位浙江供應商處采購。銷量最好的一款雨衣成本價4.6萬越南盾(13.5人民幣),零售價在10萬越南盾以上。“來之前,我們以為東南亞商家大多是采購中國制造的成品。”劉淼說,“親自走訪之后,你會發現中國制造已經深入東南亞供應鏈。”

今年5月,1688跨境專供與速賣通系統完成打通,速賣通商家可以在操作后臺實現1688一鍵鋪貨,海外代發。可以想見,東南亞的中小商家今后或許也能享受到相同的服務。

來自中國的商品和生活方式,將更加便捷地走進東南亞的商家,走進東南亞的年輕人。

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